Vendre en Chine n’est pas plus compliqué que de vendre ailleurs. C’est différent et c’est à toi vendeur de t’adapter. Ici quelques idées pour t’aider.
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Vendre dans l’Empire du Milieu
Catégorie : Chine
Comment va la Chine après le Covid et sa gestion d’une main de fer par son gouvernement?
Une nouvelle série d’articles suite à mon récent voyage.
Comme on le sait les chinois mangent de tout, y compris du pangolin paraît-il depuis quelques mois. J’ ai moi-même eu la joie de goûter des tripes de canard frites (un peu comme si on mangeait des élastiques…. Sauf que là il faut avaler), du serpent (plus pénible à manger que bon : c’est rempli de côtes comme un poisson avec des arêtes qui collent), de la tortue (délicieux), de la coquille de tortue (du pneu… mais chaud) et bien d’autres étrangetés que je me suis empressé d’oublier.
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L’heure du thé et le poisson Zen
Parmi les indices qui indiquent que le client veut trouver un accord, il y a le thé. Lorsqu’on est invité à la table à thé on s’approche du Graal. La table à thé est en bois façon menuiserie traditionnelle mais est pourvue d’équipements modernes
Compliqué, est la première réponse qui me vient à cette question.
Des gratte-ciel partout dans le Lujazui la place financière de Shanghai. Impressionnants de jour comme de nuit.
Zhou Zhuang est une ville construite à l’intérieur d’un réseau de canaux. Elle existe depuis 770 avant J.C. tout de même.
Il pleuvait lorsque j’ai visité la Colline du Tigre (Tiger Hill) à Su Zhou. Le temps idéal pour faire du noir et blanc. Alors j’ai fait du noir et blanc.
Que faire un samedi après-midi à Changzhou ? A Liyang au milieu d’une forêt de bambous se trouve une réserve naturelle pour les pandas. Elle est inaccessible pour les touristes mais il y a un parc à thèmes dont l’un est celui du panda. Il faut compter 1 bonne heure depuis le centre-ville. Changzhou est une […]
En vente le summum c’est la « référence active totale ». C’est-à-dire le client qui va dire à ses contacts que notre produit est le meilleur. C’est rare mais quelques fois on arrive à faire en sorte que ça se passe ainsi. Quel autre commercial atteindra ce niveau de conviction pour ses interlocuteurs que le client qui […]
Les effets du décalage horaire ne sont pas totalement absorbés et je n’ai pas encore trouvé le rythme correspondant à la Chine. L’après-midi vers 15 heures je m’endors presque, le soir il m’est difficile de trouver le sommeil avant minuit ou 1 heure. Le matin je me réveille très tôt. Ce matin il était 5h15 […]
Les voyages commencent souvent par un passage dans un ou plusieurs aéroports. Ces bâtiments de plus en plus grands où se croisent une logistique complexe et un environnement commercial clinquant et accrocheur. Quelques images des derniers aéroports et avions fréquentés.
En quelques dizaines de mètres dans une ville chinoise on peut changer de monde. On passe des gratte-ciel à des quartiers plus crasseux, anciens et offrant une idée de ce que devait être la Chine au temps du « Lotus Bleu » (Tintinophile, on ne se refait pas !). Parfois toute une zone a été préservée (ou […]
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Chine : décalages et corruption
En 10 jours de voyage en Chine (mon 4ème – pour raisons professionnelles et pour ce que ça vaut comme expérience) je trouve toujours le pays très différent de l’Europe occidentale. Ce n’est pas très étonnant compte tenu de la distance mais ce qui me frappe c’est l’importance des décalages au sein du pays. Pour […]
Comme on le voit, il n’est pas vraiment jaune (ici au moins) mais plutôt gris-vert. Les chinois ont construit
En 40 ans la Chine est devenue la 2ème puissance économique du monde. A la mort de Mao Zedong en 1976 la Chine était classée derrière le Maroc, donc plutôt loin du peloton de tête. Le miracle parait encore plus improbable si on considère que le pays est resté une République d’Etat Communiste à Parti Unique. […]
S’il est un endroit à visiter si on passe par Xi’an en Chine (province du Shaanxi) en plus de l’armée de soldats en terre cuite c’est le quartier musulman. Il se trouve prêt de la Tour de la Cloche (Tower Bell – il y a une station de métro) mais si vous êtes dans le coin […]
En 24 heures depuis Zürich on peut atteindre Weinan dans la province chinoise de Shaanxi. Ma montre connectée a enregistré une durée de sommeil de 42 minutes ce qui reste peu pour se reposer. Le voyage n’est, on s’en doute, pas direct puisqu’il m’a fallu prendre 2 avions et 2 trains rapides. Le tout s’est […]
En fin de séjour en Chine, j’ai quelques heures de libre pour visiter. Ce n’est pas parce que je voyage beaucoup que je peux beaucoup visiter. Ici on est sous surveillance permanente, il y a des caméras partout. C’est particulièrement vrai pour les intersections où chaque automobile est photographiée. Les flashes crépitent sans cesse.
En Chine le régime est encore officiellement communiste et ce depuis la prise de pouvoir de Mao Zedong (détails sur Wikipédia en cliquant ici) par la « Longue marche » puis son retour dans les années soixante avec « Le Grand Bond en Avant ».
Me voici de nouveau en Chine. C’est mon 3ème voyage professionnel dans l’Empire du Milieu et le 2ème cette année. Il faut dire que les affaires avec Monsieur Demi-Merci (ceux qui n’ont pas suivi et qui sont intéressés peuvent trouver le début en 2016 ici, la suite en 2017 là) sont en voie de développement […]
Ce séjour de 2 semaines est passé comme un coup de vent et l’histoire nous dira si nos affaires seront florissantes ici. J’ai déjà parlé des automobiles mais pas de la circulation. Elle est étonnamment paisible et souple. La cohabitation entre les différents engins sur route est ponctuée de coups de klaxon mais les conducteurs […]
Je crois dur comme fer en cette phrase que l’on prête à Confucius, et particulièrement en ce qui concerne les affaires. Sans me vanter de mes succès (j’ai quand même eu mon lot d’échecs voire de plantages magistraux) cette maxime m’a souvent guidée dans mes choix stratégiques commerciaux. Je suis en Chine depuis 1 semaine, […]
Arrivé lundi dernier et depuis en clientèle tous les jours, mais ce dimanche après-midi mes chinois ont enfin décidé de lever le pied et m’ont emmené visiter le « Haizhou Guandi Temple« . C’est en fait une succession de temples, manifestement peu connue car il n’y a pas de page sur Wikipedia. Je vous laisse découvrir quelques […]
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A table!
Mon partenaire en affaires, du moins pour une partie de mes activités, en Chine est M. Demi-Merci (voir les épisodes précédents en Chine). En Europe nous avons une approche très méthodique des clients et prospects : on vérifie que l’activité correspond bien à ce qu’on croyait (dans le cas des prospects), on questionne pour identifier des […]
De retour en Chine, je me suis posé cette fois à Shanghai. Vol sans histoire hormis un jeune enfant de 2 ans à 2 ans et demi qui a passé la nuit à pleurer et ses parents n’ont pas arrêté de se lever pour le bercer. Je pense qu’il faisait cela pour faire enrager ses géniteurs […]
La Chine c’est fini pour cette fois. Au revoir M. Cheval, M. Petit-Cochon et M. Demi-Merci et tous les autres. Quel pays mystérieux et quel potentiel d’affaires. Saurons-nous, saurai-je m’en débrouiller ? On a une belle usine là-bas qui ne demande qu’à grandir et à avoir des sœurs. A suivre donc. Mes remerciements à mon accompagnatrice […]
Mon voyage touche à sa fin, et il me faut bien dire que je suis loin d’avoir commencé à comprendre la Chine et les chinois. C’est un peuple fier, très fier. Il ne faut pas qu’un chinois perdre la face. Une personne à qui on fait un reproche direct garde rancune toute sa vie… Bien […]