La fin de l’année approche. Tu vas devoir donner tes objectifs pour l’année qui vient. C’est peut-être le moment de faire le point sur les 3 activités du vendeur et de faire un plan.
Ce ne sont pas les gros qui mangent les petits, ce sont les rapides qui mangent les lents.
Eugen is the person with the highest level of social skills I have ever met. He can either talk with the lowest level contact in the hierarchy or with the CEO of a big organisation and both of them want to be friend with him. Face to
En général pour communiquer efficacement j’essaye d’être le plus direct possible. La priorité est de parler à mon interlocuteur en face à face. Si ce n’est pas possible, je lui téléphone et j’ai la chance de pouvoir échanger en direct. Enfin si aucune des 2 premières éventualités n’est disponible, il reste l’e-mail. Bon d’accord, ça […]
En choisissant le San Théodoros je m’ouvre la possibilité de condenser mes expériences de réunions commerciales, pas forcément les meilleures, en restant diplomatique avec mes employeurs passés, actuels et pourquoi pas futurs ! Les amateurs des aventures de Tintin connaissent le San Théodoros qui apparait dans l’Oreille Cassée et Tintin et le Picaros. Indirectement on trouve […]
En tant que technophile je ne suis pas le dernier à vanter les mérites de la dématérialisation administrative. Je dois bien dire que ces dernier temps j’ai été confronté au pire dans le domaine. Je vous donne ci-après mes échanges récents avec un grand groupe alimentaire qui produit entre autres un chocolat triangulaire représentant la […]
(Si vous désirez lire ou relire la première partie, c’est ici) Encore en tournée commerciale avec mon agent syldave. Je suis aujourd’hui en compagnie de J. Kroïszvitch le second commercial de mon agent local. Nous nous sommes rendus chez un premier client où nous avons été reçus par Monsieur Sprbodj. Ce dernier n’avait de cesse […]
En général on peut considérer qu’un marché sans concurrence est soit un monopole ou qu’il n’existe pas. Imaginons un instant un chauffeur de taxi ou un libraire dans une ville moyenne. Le premier est content de son sort, son business est protégé par la licence qui freine les nouveaux entrants, la mobilité nécessaire aux affaires […]
En affaires il n’y a que très peu de certitudes et encore moins de recettes qui fonctionnent à coup sûr. Chaque cas est particulier et, si l’on peut apprendre de ses erreurs, il est difficile de reproduire ce qui a fonctionné avec un client lorsqu’on est en face d’un autre. C’est ce qui fait l’intérêt […]